斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】斗鱼直播的商业模式现状及优化对策研究

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　　英特网的广泛运用，且随着人们对生活质量要求的越来越高，网络直播也在短短几年之间获得了巨大的发展空间，数以万计的企业或者商人涌入网络直播行业，但随着网络直播的普及性越来越高，其行业内部开始迸发处各式各样的问题，直播内容的混乱，高昂的运维成本，以及由于大量直播平台的介入而导致的用户分流等等，繁荣的表现下发暗藏着无尽的问题。本论文以网络直播商业模式作为研究对象，从当下大众文化角度进行网络直播商业模式的支撑要素归纳和发展方向分析，使用了PEST分析法、波特五力模型对直播行业的宏观环境进行了分析，并选取直播行业中具有代表性的企业，即斗鱼直播平台的商业模式的九大模块进行了分析。最终通过对其网络直播的商业模式进行分析，以及笔者通过实际调查的结果，发现了网络直播现存商业模式下存在直播内容枯燥，APP建设不足而导致的商业成本过高，盈利模式单一，以及对弹幕负面信息管理不足等问题，并提出丰富直播内容，细分市场，加强APP建设，延长产业链并与电商合作、增加对弹幕的管理等建议。为直播商业模式的优化提供共了一些建设性的意见。

　　随着英特网的发展，网络开始慢慢的被很多普通社会群体接受，网络直播也因此应运而生，所谓网络直播，就是通过网络系统将千万网友通过一个平台将他们聚集在一起，给他们一个可以交流互动并一起娱乐的位置，而这样的定位也使其成为了一种新的社交手段。它的主要功能可以分为实时现场直播游戏、观看电影以及\t/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E7%9B%B4%E6%92%AD/_blank电视剧，也有对产品的介绍以及对其他与之相关的物品进行销售等。网络直播已不同于以往电视、收音机，只能单方向的传达信息，它在表现形式上更加丰富，增强了观众的在场感、互动性，为用户提供了更加良好的体验。网络直播采用现场传播的方式，不在拘泥于内容的限制，使得直播内容更加自然。在观看在网络直播过程中，网友可以通过发送弹幕、表情等进行相关互动。这种新奇的方式迅速吸引了广大网民参与到其中，与同时流行的微信朋友圈，微博评论等方式相比较而言，网络直播不仅即可以评论，而且主播可以根据弹幕要求弹幕而改变直播的主题内容，营造出一种二者相互之间完美互动的氛围。在现今，由于网络直播的发展，相互彼此之间的联系跟加近了，主播与网友之间更加强调关注度，随之关注度的提升，主播更加享受这种被重视的感觉，这种倾向也导致直播人数在急剧上升，这就是为什么网络直播平台的用户群体范围广泛的原因。此外，网络直播还有着内容的随意性和用户极高的自由度，网友畅所欲言，无论是对某一事物的看法或者只是聊谈，这种方式使得网友产生了强烈的认同感，关注量也随之增加。在现如今一个快的社会节奏进程中，很多人都会有时感到劳累，而网络直播为它们提供了一个相对于其他方面较为轻松的环境，也为广大网友起到了排解压力的作用，这种从直播中获得快乐和享受也极大地推动了网络直播的发展，观众根据自身爱好选择主播，主播根据观众改变直播环境，平台根据用户的喜好来投资主播。三者之间相互影响，相互推动，这促使了各类型的主播都有自己的市场，也无疑为网络直播的发展奠定了基础。

　　由于网络的发展，以及直播行业巨大的用户群体吸引了大量商人与投资者加入直播行业，直播平台在近几年的发展趋势不可阻扰，这也使得行业内的竞争变得及其剧烈，中国直播市场必然进入淘汰赛阶段。此外，随着直播行业各种问题和状况频出，今年5月，中国文化部及广电局对直播行业进行了极为严厉的整顿，并且确立了网信办在互联网直播监管中的总体负责协调角色，这标志着直播行业在日后的发展必然受到更多的限制[1]。

　　在2018年里，在北京举行着一次不同于以往的竞技-电子竞技，这一饱受争议的运动以一个新的身份出现在人群中。在现如今，随着互联网的快速发展，这导致网络游戏也随之发展开来。据不完全统计，仅在我国各大游戏直播类网站观看人数就超过了1000万，如果加上观看重播和国外的人效，这个数字还会更多我们也不得不惊叹与赛事直播紧密相关的观众数量。游戏的迅速发展推动了直播的发展。与此同时，新的产业也随之出现，截止2015年，电子竞技的产业已经初具规模，例如，有很多职业选手在退役之后，选择签约游戏直播网站，这也对许多运动员在退役之后的就业问题提供了解决方案。除此之外，电子竞技产业的延伸产业也得到了一定的发展，比如说游戏书刊、毛绒玩具、手办等。现如今，我国的电子竞技虽与其他国家相比有着较大差距，但这也使得中国出现了新的产业，这无疑增加新的产业链，同时对我国目前需要解决的就业压力也提供了思路，许多新兴的职业随之而生，真正实现了“以创业带动就业”的目标[2]。

　　本文的主要方向是希望通过的某一特定网络直播平台的分析（斗鱼直播平台），分析其商业模式和市场环境，找出特点与不足，以此来推断整个网络直播行业的商业特点以及其存在的优势、特色以及不足，从而提出一些建设性的建议或发展缺陷，使这-类新兴平台能够更好地发展。从管理学的角度看，直播行业从无到有发展到今天，已经成了一个强大的产业链，但是由于其刚兴起不久，在商业模式上存在着许多缺陷，因此分析直播行业在商业模式上的特点，并找出其中的问题加以优化，这不仅是整个游戏直播行业的需求，也是响应国家大力发展文化产业号召的需要。所以无论是从游戏直播行业的发展来说，还是对于电子竞技文化产业的发展来说，对其进行商业模式的分析都显得尤为重要

　　本篇论文分为七章，第一章为引言部分，首先叙述了整个直播行业的行业背景概况，然后说明了为什么要研究这个行业，最后对本文所运用的研究方法惊醒概括。第二章的主要内容为理论基础和文献综述，主要对国内外前人所写的有关直播行业的论文以及商业模式的定义进行了总结概括，有哪些专家学者做过相关方面的研究。并对他人观点的引用以及学习，阐述本文总共引用了哪些作者的哪些文献。第三章为斗鱼直播平台的商业模式及现状分析，主要对直播行业的宏观环境与市场进行了介绍，选取了一个很具代表性的直播平台为例子—斗鱼直播平台，简介了该平台的发展历史与现状，并写出了目前斗鱼直播的商业特性，希望通过分析斗鱼直播平台的商业模式优劣势，来找出整个直播行业商业模式所存在的问题从政策、社会、经济、以及技术四个方面进行了全方面的分析。为下文对商业模式问题的分析做准备。第四章主要是问卷分析，通过问卷的方式收集并寻找出最影响用户体验与选择的几个关键因素，从而来确定目前斗鱼直播平台在商业模式上的主要缺陷。第五章主要综合了上述几章的分析以及对直播平台的研究，发现并提出了目前直播平台在商业模式上所存在的三大缺陷，第六章主要是对于每个特定的问题，提出一个特定的优化方案，使得直播平台的商业模式更加完善。第七章为启示与结论，笔者主要阐述了通过本次研究，得出了什么样的结论，并根据问题获得了哪些启示，对于直播行业的发展有何影响

　　文献分析法：通过在知网、书籍等途径大量查阅文献，并对内容加以归纳总结，对之进行学习和借鉴，了解其他学者在此方面的研究。笔者主要在第三章做文献综述时，第三章对4G技术官方解释，和第四章阐述对弹幕视屏的观点等几个主要位置使用了上述方法。

　　例证法：选取极具代表性的直播平台为例，通过分析该平台存在的问题，来发现整个行业存在的商业问题，并加以解决。笔者用此法在第三章举斗鱼直播平台为例，通过对斗鱼直播的商业模式分析，以及公司和盈利模式介绍，来发现整个直播行业在发展过程中所存在的问题，此外，作者还在结论出通过，类比视屏网站的发展历程，来预测直播行业的发展前景等。

　　比较分析法：选取多个直播平台相互比较，通过其在管理、盈利模式的不同之处、归纳出各个平台的可取之处，并加以整理。在第三章中，作者多次拿斗鱼TV，虎牙TV，战旗TV等直播平台进行比较，发现其商业特色，以及优缺点。以此来分析出直播行业在商业模式上的不足。

　　问卷调查法：通过分发问卷的形式，来收集不同年龄段用户在观看直播时最在意的观看体验，以及用户对于目前直播平台的大致印象。通过对用户的分析，来找出目前直播平台最关键的问题所在。

　　本节的主要内容是介绍商业模式的相关定义，以及对构成商业模式的九大要素进行了浅显的解释。

　　商业模式，通俗的讲就是指一个企业获取收入的方式，是企业生存的关键所在，关系到企业的方方面面随着国内创业板的推出，在风险投资和国内相关机构的推动下，企业界和学术界对商业模式的关注度也随之增强，国外某一学曾曾说过，在未来，企业之间的竞争，已不再是单一产品或者服务的竞争，而是商业模式之间的竞争。但是迄今为止，对商业模式概念的解读还没有达成共识[3]。

　　每个学者对商业模式的定义都有着或多或少的出入。但是他们都承认的是，商业模式是一种工具和逻辑，他的存在就是为了解释决定哪些公司是如何通过给顾客创造价值以此来达到自身获利的目的的要素。

　　有一部分人认为认为，商业模式是企业发展的核心，一个好的商业模式能够达到互利共赢的效果[4]。

　　而著名学者Dubosson认为，企业为了达到维护自身品牌形象，形成自身独有的企业结构且获取更多利益的目的而创新出来的一种企业整体经营方式便称为商业模式[5]。

　　Bossidy（2002）认为，从获利方式上来讲，商业模式是一种能够分析出企业各式各样的盈利模式，在通过对比分析与假设，从而从所有盈利模式中综合出各占权重比不同集中盈利模式，是的企业的利益能够最大化的方式[6].

　　Chesbrough（2003）所表达的观点就相对较为最直接，他认为解释了企业商业的运作的东西就叫商业模式。它的重点是在于运作之后所产生的企业价值，而不是对运作过程的发生进行解释。它只负责指引企业的如何去获得利润[7]。

　　MichaelRappa（2004）在书中写到，通俗易懂的来讲，教会也企业怎么发展。怎么获利的方法就被称为商业模式[8]。

　　清华大学雷家肃教授（2005）曾经说过，一个企业所设定出的利用现有资源与人脉来达到获利目的的方法就是商业模式的组成。因此在获利的情况企业根据实施过程所得到方法进行集成，整合，从而形成一套属于自己可以盈利的操作方式[9]。

　　Osterwalder和Tucci曾在基维百科上发表过一篇文章，他们认为，商业模式阐述了企业各组成结构、人脉资源和个合作对象之间的关系，他能显示出一个公司所存在的根本意义。

　　根据张其翔、吕廷杰（2006）在《中国商业评论》所说的话的提炼。企业为实现自身的发展目标而对自身市场环境和个人能力的分析与总结便叫做商业模式。[12]

　　商业模式为了优化企业内部的各组成结构，并对自身所拥有的人脉和企业资源以及经济济源进行效益最大化处理，它形成了一套固有的结构分析体系。综合各种商业模式概念的共性，有一个包含九个要素的参考模型得到了普遍承认。该模型的九大要素主要包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构[16]。其具体解释如下表所示

　　企业通过生产的产品或提供的服务想消费者传递的价值主张。即消费者为满足自己的消费需求选择与该企业价值契合的原因

　　企业与自身特定的客户群建立的关系类型，通过建立并维护客户关系，吸引新客户，稳定老客户。旨在提高企业受益

　　企业成功滴把自身额的价值主张传递给消费者，使消费者满足自己的消费需求而获得收入

　　企业为了运行其商业模式而需要进行的一系列的商业活动。企业只有通过这些活动才能向消费者传递其价值主张，维持客户关系。

　　供应链中的供应商和起亚合作伙伴所形成的网络，包括非竞争商业联盟、竞争者之间的竞争合作等

　　至目前为止，网络直播最为一个兴起不久的行业，发展时间较短，学者对其做的相关性研究较少，主要包括以下几个方面。

　　大致都有着共同的特点，即直播门槛低，互动性强，受众黏性差，盈利模式乏力。而如何去改变这些已存在的缺陷，这是一个十分值得思考的问题[17].

　　根据学者RYZOV的叙述，随着网络的普遍化，经济的迅速发展，电子产品的普及程度可以说是显著增加，几乎每人都拥有着一个手机，甚至是电脑。而这些产品作为电子竞技运动发展必不可缺的硬件，而一大部分人群对游戏的热爱，这也使得看直播成了一部分人群不可缺少的部分，同时，媒体对其大势宣传，各种平台的转播，甚至一些对电竞选手进行夸大宣传，形成偶像意识，从而激发了学生对游戏的热情，这为直播平台的发展创造了条件[18]。

　　网络直播行业做为互联网行业中一颗冉冉升起的新星，行业内个企业的发展形势都一片大好。首先是虎牙直播平台在纽约交易所成功的上市，并斥巨资签下大量的网红组播；斗鱼直播平台得到了腾讯新一轮的投资，使得斗鱼的发展得到了进一步的提升；此外战旗直播平台也拿下了各大游戏赛事和比赛的播放版权，使其直播内容得到了丰富[19]；而剩下的映科，花椒，火猫等处于行业领先位置的直播平台其发展规模也在进一步壮大。

　　不同于国外的TWITCH直播，我国绝大多数直播平台起步较晚，发展时间还不够长，所以国内学者对于网络直播行业的研究多是近两年的杂志与期刊。例如赵思雨的《网络直播平台在我国的发展现状》和彭锦的《网络直播平台发展热潮下所存在的问题》等文献，都是对我国网络直播平台的现状以及发展中存在的问题进行了深入研究[20]。

　　现阶段我国网络直播行业的发展存在着专业素养偏差、综合素质缺乏的问题，但不得不说其发展过程在很多方面都有着对新媒体行业值得商榷和借鉴的地方，正如三人行必有吾师。因而，在网络直播行业目前处于一个及其需要转型的阶段。在其发展过程中，我们必须重视它的优劣势，正确地去引导，使之成为符合社会主流文化，对于一些糟粕我们必须坚决，有关部门应加强监管力度，群众也应这些糟粕，只有如此，网络直播上的一些问题才能从根本上去完善，网络直播才能得以良好发展。

　　在王欢与王勇看来，网络直播平台的发展离不开网络游戏在近几年的竞技化与专业化，越来越多的人开始接受电子竞技这一概念。网络游戏这一行业的高速发展，衍生出各式各样的产业链条，而游戏直播便是其中最为受欢迎的一种。人们通过网络直播平台更加细微的了解到游戏细节与明星选手，网络平台借此积攒更高的用户量，而游戏直播则接着网络直播平台对游戏本身进行了变相的广告与推广，形成了目前以后总双赢的局面。

　　在目前现存的研究文献之中，大多都只对网络直播平台发展迅速的原因和问题进行了提出与阐述。鲜有对网络直播平台的商业模式提出建设性建议的文章，本次本文主要用过网络直播行业商业模式和市场环境的分析，来对其存在的问题进行深度解析，并提出了几点针对性的发展意见。

　　因为直播行业是一个近几年才兴起的高速发展行业，直播行业的环境无时无刻的都在发生变化，而环境的变化，又是的商业模式不得不做出相应的调整。本章笔者专门对直播行业的商业模式与环境进行了分析，希望通过这种方式来找到最适合直播平台的商业模式。

　　提到斗鱼直播，大家都知道，这是一家直播内容丰富（包含了游戏、综艺、娱乐、体育、户外等）多方面的弹幕直播平台。他的前身是YY直播，后来经过一次股份变动，才改名为斗鱼TV。斗鱼直播平台的主要目的是为用户们提供娱乐，以及各种观看赛事并同时聊天交友的社交平台。斗鱼直播的高速发展，与众多投资商是分不开的，以下为斗鱼融资进程表]。

　　斗鱼由此以来得到了长足的发展，斗鱼直播的内容也渐渐开始变得丰富，变得多样化起来，它从自身特点出发，打造了由创新、公益、生活、游戏、娱乐、体育竞技、就业等一体运营模式。且早2016年，斗鱼被武汉几大工商权威结构评委2016武汉十大最具创新性民营企业。

　　然而，斗鱼并没有因此满足自身停下脚步，在2017年，斗鱼开始在慈善方面作出自己的努力，希望建立起自身的品牌形象，这一年其开始大量举办格式各样的公益活动，并邀请各行业的知名人士入驻斗鱼直播平台宣扬正能量，这无疑是网络直播平台的一股清泉。斗鱼作为行业先锋，大力宣传正能量，而在慈善方面也不留余力，这无疑是网络直播行业发展史上一次重大的突破。企业想要得到长足的发展，必须拥有强大的社会责任感。斗鱼在这方面可以说做的很好，这或许是斗鱼之所以能够发展到现在的原因吧。

　　就目前而言，我国国内的直播平台有很多，但都与无疑是首屈一指。无论在观看人数上，还是在APP商店下载数量上都处于领先位置，斗鱼可以说不仅仅是一个直播平台，更是这个行业的领跑者。

　　斗鱼直播平台的商业模式与目前为止大多数直播平台的商业模式相同，均为一用户为核心的UGC模式（由用户提供的内容，大家共同议论比如一些贴吧，微博等），也就是说是用户由被动的接受信息转变为主动的传播信息，使直播平台的内容呈现出一种多样化，草根化的状态。下面基于九要素模型对其特征进行分析。

　　作为以用户为主的UGC商业模式，其核心资源主要有以下两种，一就是网络直播平台所掌握的主播种类和主播数量，不同的种类主播能满足不同观众的观看需求，目前为止斗鱼直播平台的主播种类分为3大类，游戏类直播，娱乐类直播和教育科普类直播

　　其中游戏类直播的直播由于直播门槛低，观众基数大成为了目前斗鱼直播平台的主要直播内容。此外，斗鱼直播平台所掌握的主播数量与质量也在同行业中名列前茅。第二个方面是网络直播平台的市场占有率，即在该网络直播平台上观看直播的观众数量占全部网络直播观众的比率，这决定了网络直播平台的盈利水平。而斗鱼作为第一个成立的直播平台，在观看人数方面一直在行业内出于领先状态[16]。

　　UGC模式下网络直播平台的关键业务主要是线上平台相关业务，主要包括线上平台开发与运营。在UGC模式下，由于直播产品的业余化和分散性的特点，要特别注意开发直播产品上传相关技术。斗鱼平台在这方面上十分注重用户体验，根据用户不同的网速提高了不同观看质量的直播画质，分为高清，超清、4M、8M蓝光等五个档次，用户可以根据自身不同的需要进行选择。此外，斗鱼还十分注重主播与斗鱼之间的互动性，让用户参与到直播内容中来，并开设鱼吧等渠道共用户与用户和用户与主播进行交流。

　　斗鱼直播平台的价值主张主要体现在用户在线上平台进行直播的便利性、直播内容的多样化和个性化，以及知名主播的吸引，掌握情况。例如斗鱼考虑到再户外观看直播用户所耗费的大量流量使人难以接受，并与移动合作，开设大王卡，使其在制定的APP内观看视频时不消耗流量，每月只需交低额月租即可，这一举动使得人们不再受认识空间的限制，可以随时随地在有空的时间观看自己喜爱的主播。而在主播资源方面，斗鱼也是毫不吝啬，花大量资源签下许多知名主播，例如知名电竞主播PDD、旭宝宝、娱乐主播冯提莫、阿冷等各种不同类型的高流量主播，都是斗鱼直播平台花重金签下的，斗鱼直播平台希望通过满足不同用户对不同主播的喜爱来尽可能的留下大多数直播观众。此外，斗鱼在直播内容方面和质量方面也是在不断创新，例如斗鱼直播会给每个主播配置一个管理人员，他们的业绩与主播的业绩息息相关，平台通过给予他们每日直播数据与礼物数据，让他们找出自己的缺陷，从而提高直播质量。另外斗鱼直播平台还开放了自身的交流轮胎，即鱼吧。每个主播都会拥有一个鱼吧，而每个用户都可以根据自己的喜好选择自己热爱主播的鱼吧，在这里面他们可以找到一群志同道合的朋友，或是与主播进行直接交流，为主播的直播内容提出意见或发表看法。这些无疑都是斗鱼直播平台在直播多样化方面所做出的努力。

　　对于网络直播平台的客户群体要素来说，首先要注意的一点是直播平台作为一个第三方运行的平台，其客户分为两部分：直播产品生产方即主播和直播产品消费方即观众。尤其近年来由于互联网的快速发展，直播行业已经全民直播的时代。自媒体的发展也推动了直播内容生产方和消费方的自由转换，在UGC模式下，主播的门槛越来越低，因此所有人都可以成为直播产品生产方，基于这一原因，主播对于网络直播平台而言已经从员工的定位逐渐向客户。UGC模式下，用户生产直播内容，观众消费直播产品，。因此斗鱼直播平台的客户群体即有观看直播的观众，又有提供直播内容的主播。其次，对于这两方来说，还要对生产和消费的直播产品进行筛选分类，例如，斗鱼直播平台将主播分为好几大类，如游戏主播（即以热门游戏为载体，通过提供游戏过程以及与用户的交流来提供游戏内容，选择满足观看用户的各种游戏观看要求来吸引粉丝）这也是目前最热门的直播种类。此外，比较有名气的还要陪看主播（即收集各式各样的有播放版权的新旧电影，通过投票的方式选取每次的播放电影种类，并在直播过程中通过与直播用户与电影的讨论来产生直播内容）。娱乐直播（通过为用户提供自身在户外所做所见的有趣的事物作为直播内容。此外对于斗鱼直播平台用户观看方面，从年龄上看，观看直播的用户年龄在17-50岁不等，由于大学生这个年龄段的观看直播时间更为自由与充足，因此，可以说18-23岁便是斗鱼直播平台所服务的主要年龄段。如果斗鱼直播平台想要获得大量直播用户量，就必须抓住目前大多数大学生的心理需求。

　　因为UGC模式下直播平台的客户分为直播产品生产方和消费方两部分，所以客户关系也主要分为两个方面。首先是网络直播平台与直播产品生产方的关系，主要分为两个方面，一个是共同创作关系，直播产品生产要与直播平台合作才能完成直播产品的生产和传播，同时直播产品生产者要服从直播平对的部分规范和约束。在此方面，斗鱼直播平台也作出了不小的努力。例如在游戏直播方面不断举行同平台之间的竞技比赛，通过高额奖金与平台资源的方式吸引主播加入，通过不同的主播之间的经济较量是的直播变得更为生动趣味。最具典型的例子便是目前最火的DOTA自走旗的比赛。这是一款玩家与玩家之间的对弈游戏。玩家需要通过对游戏的运营和妻子种类的取舍来选择最合适自己的阵容与套路，以此来赢得比赛。由于此款游戏入门门槛低，上手简单。所以在发行不久便赢得了广大用户的喜爱，斗鱼平台在很早便看出了该游戏对用户量的带动性，便早早的与游戏方联系产生合作，以此来吸引跟多的用户比赛。除此之外，斗鱼在各式各样的直播内容方面也是不断创新，不断提升。另一个是客户维系关系，直播平台为了保持一定的直播产品产量需要对直播产品生产值进行关系维系，包括利润分红等。即斗鱼直播平台要想办法留住流量主播，毕竟目前直播+的运营方式昭示着，流量才是直播平台最根本的东西，哪里有流量，哪里便有经济。因此斗鱼平台对于自身平台下的主播要做到利益共享，除了提供高额的签约金以外，也要提供合理的礼物抽成比例，并对于那些表现突出的主播进行一些物质与资源上的奖励，一次来促进同平台的良性竞争。其次是网络直播平台与直播产品消费方的关系，主要是自助服务和会员关系。自助服务指消费者能够在线上对直播内容进行评价、打赏等；会员关系指消费者与直播平台建立的一种契约关系，可以获得对直播产品打赏、直播平台服务上的优惠等。

　　UGC模式下，斗鱼网络直播平台应该特别注重于主播经纪公司和主播工作室的合作关系，因为在这一模式下网络直播平台的直播产品不在只受主播的影响，同时受到经纪公司和工作室的制约；此外，这一模式下，网络直播平台的盈利模式也趋向多元化，例如周边、广告等，因此也需要加强与物流公司、广告商等相关企业的合作。斗鱼直播平台旗下的主播有着严格的公会管理系统，由于其本身前身便是YY直播，所以在管理公会方面的相比于其他直播平台会有相对领先的管理体系。斗鱼直播平台对于每个主播所属的公会有明确的表示，在每个直播平台的直播间上方，都会对该主播所属公会进行说明。斗鱼直播平台会根据公会的大小，以及总流量度和吸金能力，来进行资源的合理分配，对于那些表现优异的新兴公会也会有着不小的扶持力度，通过维持各个公会之间的利益以此来促进公会之间的良性竞争。此外，斗鱼直播平台也与各大游戏厂商与淘宝网站有着不同程度的合作关系

　　UGC模式下直播平台的主要收入来源也是用户打赏，这是直播行业的共性，同时，由于直播产品的专业化生产，是的直播产品的品牌效应开始发挥作用，网络直播平台的广告收入、周边销售也占有很大比重。当斗鱼某一主播的粉丝达到一定的数量后，那这个主播所处的直播间就拥有了一定的商业价值，一些商家可以因此可以与该主播合作，利用其直播间对他们的产品进行宣传，这样做不仅能给主播带来收益，直播平台也有利润可享。期间在直播室也可以放一些摆件，这也是盈利手段的一种。

　　在直播过程中，游戏主播会根据游戏内容进行一些有奖竞猜，其形式类似于体育彩票，而在这里，豆子作为一种虚拟货币，可以用来押注，豆子的获取方式有多种，例如通过做任务或者是直接充值等，这也为直播平台带来了利益收获，同样这样也给直播带来了趣味性。除此之外，斗鱼直播平台也会与其他游戏开发商、代理商合作，通过在直播平台上投放一些二维码，但这种游戏只是一些网页游戏，网页游戏是近几年由于微端技术的发展而产生的一种新的游戏类型，玩家不用下载游戏客户端，直接就可以在网页上进行游戏体验。斗鱼直播平台代理这些网页游戏，中间所获利润由斗鱼直播和网页游戏的研发商按比例进行分红。

　　UGC模式下，由于用户上传的需求，带宽成本成为网络直播平台的最大负担，此外还有运营费用、推广费用此。外产权问题而带来的内容费用成为网络直播平台的负担。例如之前所讲的陪看直播系列在这方面的问题就格外严重。由于各大影视作品和歌曲在授权之前都是禁止全网传播的，因此在拿到代理之前，直播平台播放影视的种类有限，这无疑也限制住了陪看行业的发展。此外成本中最为昂贵的便是宽带成本了，由于随着生活质量水平的提高，用户们对于直播画质的要求也有了显著提示，毕竟画质的清晰度直接关系到了用户的观看体验、因此，斗鱼直播平台每年在此方面的花销也是数以亿计。

　　随着我国互联网迅速发展，各种电子产品开始普及到千万家，这也带动了网络直播市场飞速发展。截止到2018年2月份，我国直播APP市场用户已经有了一个强大的基数且依然在持续增加，直播APP的占有率甚至达到21.4%。据某研究中心发布的《2018-2022年中国直播市场分析及发展前景研究报告》显示（如图3-1），斗鱼直播每年收益都在持续增长，可以看出网络直播已经成为我国网络文化市场的重要组成部分，且市场规模增长迅速[23]。

　　根据网络直播的性质我们可以分为三大种，其中秀场直播的用户规模达到了3.12亿，且处于稳定增长中，游戏直播相对较低，其用户规模达到了2.47亿，用户黏贴度较好；至于另一种泛娱乐直播用户规模最大，达到了3.6亿，市场渗透率较高[24]。

　　现阶段，网络直播用户大多处于中青少年阶段，而在主播行业中，大多数主播为女性，男性主播占比率不足20%，但与之相反的是，在用户群体中，男性用户想对于女性来讲，其占有率远远超过女性，这说明女性用户市场还有着很大的提升空间。在主播行业中，受过高等教育的人数将近一半，这表明我国网络主播的综合素质还是很不错的。

　　由于我国互联网用户基数较大，而直播市场依靠人口红利，直播市场在某一时间段像雨后春笋一般，迅速发展开来。然而在发展过程中，由于监管制度不到位，行业出现了各种乱象，为了抑制这种不好风气，于2016年，直播行业进入整顿状态，部分平台被淘汰，这次清理持续了很长一段时间。直到到2018年初，全国的网络直播平台约有200多家依然处于经营中，但是与2016年相比，已经有好几十家直播平台被淘汰。在如此激烈的竞争环境下下，许多网络直播平台为了生存下来，开始寻找新的出路，多元化的经营模式由此诞生，之后我国网络直播平台的经营趋于稳定，但竞争依旧很大。投资方依旧在投资，这表明网络直播行业前景依旧可行[25]。

　　网络的普及，互联网市场的不断发展，用户的消费观念开始改变，慢慢趋于理性，对产品的质量开始有了大的要求。用户流量红利形式的结束，意味着直播平台需要向着新的方向前行，由此创新意识被需要，产品要向着多方向发展来满足不同人群的需求。

　　截止2017年，我国网络直播APP下载量每年都在巨额增长，其中以网络直播用户的增长速度最为吓人，以每年五分之一的增长率不断上升。此外，从各大网络直播平台

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