斗鱼直播平台盈利模式斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定】研究

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　　现代营销下旬刊XDYX2022.01管 理一、公司简介斗鱼直播平台是一家弹幕式直播分享网站，该平台以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容，其前身是 AcFun生放送直播，于 2014年 1月 1日正式更名为“斗鱼”。随着电子游戏的兴起，逐渐成为当代年轻人重要的娱乐项目之一，与之相关的电子游戏竞技类比赛也在逐年增加，斗鱼从中看到了巨大的商机，尝试与各大电子竞技俱乐部展开合作，同时积极购买直播相关赛事的版权，获得了更多稳定的用户。通过前期有效的宣发手段，斗鱼被越来越多的人所知晓。在此前提下，斗鱼通过整合自身资源优势，优化用户观看体验，平台运营稳步前进...

　　现代营销下旬刊XDYX2022.01管 理一、公司简介斗鱼直播平台是一家弹幕式直播分享网站，该平台以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容，其前身是 AcFun生放送直播，于 2014年 1月 1日正式更名为“斗鱼”。随着电子游戏的兴起，逐渐成为当代年轻人重要的娱乐项目之一，与之相关的电子游戏竞技类比赛也在逐年增加，斗鱼从中看到了巨大的商机，尝试与各大电子竞技俱乐部展开合作，同时积极购买直播相关赛事的版权，获得了更多稳定的用户。通过前期有效的宣发手段，斗鱼被越来越多的人所知晓。在此前提下，斗鱼通过整合自身资源优势，优化用户观看体验，平台运营稳步前进，逐渐发展成为当时国内最具影响力的直播平台之一。随着其业务范围和受众群体的扩大，斗鱼也吸引来各大资本的投资。2016年先后获得腾讯资本和凤凰资本领投的超亿元投资，2017年完成由南山资本、禾母基金以及招银国际领投的D轮投资，2018年又一次获得腾讯资本独家投资的6.3亿美元，并于 2019年在纳斯达克证券交易所上市，直到2020年底，斗鱼市值已达37亿美元。在资本进入的加持下，斗鱼发展的速度越来越快，如今已是国内网络直播行业的巨头之一。二、斗鱼直播平台现有的盈利模式分析（一）斗鱼直播平台的盈利对象网络直播平台的盈利对象主要指的是观看直播的观众。对于一个网络直播平台来说，选择客户群至关重要，这直接决定了其是否能为大众所知，选择恰当的客户群也可以使直播平台保持较高的用户热度。斗鱼直播的内容是以游戏直播为主，才艺表演、聊天、体育赛事等直播内容为辅，因此斗鱼的客户群主要集中在喜欢游戏或者平时娱乐方式丰富多样的年轻人中。如图 21 所示，斗鱼直播平台的用户有88.6%是30岁以下的青年人，中老年用户数仅占总用户数的11.4%。青年人对新事物的接受能力强，但同样也容易对某一项长期不变的事物产生厌烦情绪，这就使得斗鱼直播平台必须做到实时更新直播内容，让用户保持新鲜感。图21 2020年斗鱼直播平台用户年龄分布图数据来源：艾媒数据中心除观看直播的用户之外，一些平台广告商、游戏厂商以及向平台提供节目转播的版权商，也同样是斗鱼直播平台的盈利对象。（二）斗鱼直播平台的盈利点企业的盈利点多指企业能够为客户提供的产品或服务的价值，它的主要表现形式包含企业的主营业务收入和其他业务收入。当企业提供的产品和服务满足了客户的需求，其价值才得以实现，进而为企业创造收益。斗鱼直播平台在刚成立的前几年中，并未形成自己的价值取向，直到2015年发生了大量主播出走事件以后，斗鱼才逐渐意识到直播特色的重要性，继而形成了构建全民型娱乐直播平台的发展理念。同时随着“互联网+”发展新业态的出现，斗鱼也从中看到了直播平台新的发展方向，在结合自身斗鱼直播平台盈利模式研究黄彦儒（西安石油大学经济管理学院 陕西西安 710065）摘 要：随着经济社会的发展和互联网的进步，民众的娱乐方式也在发生变化，网络直播逐渐进入了人们的生活，成为很多年轻人的娱乐首选。从2016年直播平台的井喷式发展到现如今的斗鱼、虎牙两超多强的格局，短短几年，直播行业就发生了翻天覆地的变化。熊猫倒闭、战旗转型，究其原因，主要有同质化严重、盈利模式单一、成本高等因素，这些因素制约着直播平台的健康发展。本文主要以斗鱼直播平台作为研究案例，分析其盈利模式的发展现状，找出存在问题，并提出优化建议，为其他同类型企业在分析自身的盈利模式时提供参考。关键词：直播平台；盈利模式；斗鱼中图分类号：F715.54 文献识别码：A DOI：i.22-1256/F.2022.01.124124