斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】斗鱼直播产品分析报告！

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　　对于斗鱼直播，游戏玩家应该都不陌生，它是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。它以游戏直播为主，涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容。

　　斗鱼直播的前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。之后随着奥飞动漫、红杉资本、腾讯等公司的资金注入，公司快速发展，到了2018年，基本达到了国内游戏直播领域数一数二的地位。

　　斗鱼直播按照功能结构来划分，共分为直播、社区、搜索、排行榜、我的、发现等6各板块，具体如下图

　　斗鱼以游戏直播为主，包含网游竞技、单机热游和手游休闲，还包括一些颜值、户外等娱乐直播，科技教育以及语音直播。

　　游戏直播主要受众较为年轻，大约为18-35岁的年龄段；其它类型的直播平均年龄可能略大一些，各取所取。

　　以网游竞技分类来说，粉丝排名第十的主播在非游戏类的排名中能够达到第三名。虽然以后斗鱼有可能会发展非游戏直播，但是目前来看，斗鱼直播的定位依旧为游戏直播。

　　我认为，随着市场的扩展以及社会对游戏的认可度逐渐增高，所有的游戏玩家都可以成为我们的目标用户。但是由于一些家庭、社会、年龄等问题，用户年龄比例暂时不会有大的变化，所以我选择25-35岁年龄段的游戏玩家为基准进行计算。

　　我国2017年游戏市场用户规模为5.83亿人，其中25-35岁年龄段占比46%，即2017年我国25-35岁游戏市场用户规模为2.68亿人。

　　据艾瑞数据统计，斗鱼直播中25-35岁占所有斗鱼用户的66%，以该用户群体为基准，可以算出，斗鱼用户数量天花板为4.06亿人。

　　目前，游戏直播领域以斗鱼直播与虎牙直播为主，不论是活跃人数还是全网渗透率均遥遥领先其他直播平台，所以此次竞品分析选择虎牙

　　图2.2 斗鱼直播与虎牙直播近一年的设备数量及环比增幅 数据来源：艾瑞数据

　　通过观察2018年8月至2019年4月的数据，我们可以看到斗鱼直播与虎牙直播在月度独立设备数和环比增幅上不相上下，斗鱼直播在独立设备数上略领先于虎牙直播。

　　通过这张图片，我们可以看到斗鱼的活跃人数以及使用时长是高于虎牙直播的，但是次月留存率以及人均单日使用时长和月度使用天数却不及虎牙直播。

　　在总体表现中我们可以看到两款软件虽然在总体数据上相差不大，但是仔细观察我们可以看到虎牙的用户粘性比斗鱼高，且差距在逐渐拉大。配合下面几张图片，可以看得更加直观。

　　到了2017年下半年这个时间段，各个游戏直播平台已经度过了探索期，大家更加注重通过优质内容来吸引用户，所以通过对比当时斗鱼与虎牙的事件，我选择了主播、技术以及赛事三方面因素。

　　主播作为公众人物，具有非同一般的影响力，一个平台具有多少大IP的主播，可以很大程度上决定该平台的流量。所以，对于直播平台来说不惜以数千万的价格聘请各大主播。

　　图2.7 部分主播签约平台及费用 数据来源：今日网红，华创证券（2016年数据）

　　但是目前斗鱼与虎牙培养主播的模式不太一样，斗鱼运营顶级出圈主播，虎牙打造中头部主播。

　　虽然各头部平台都有其实力雄厚的主播，但论顶级主播，都是斗鱼培养或者跳槽到了斗鱼。虎牙从YY 拆分，承袭了YY语音早年强大的公会势力，公会在打造中头部主播方面功不可没。

　　主播是一把双刃剑：一方面，他们自带流量，能够吸引更过用户进入平台；另一方面，当主播有足够多的流量时，本人的讨价还价能力提高，平台方对其控制能力减弱，有较高的用户流失风险。

　　2017年出现了头部主播流动频繁的现象，斗鱼直播和虎牙直播也多次互相挖角。具体变动上，斗鱼直播在2017年前期签入多个超级流量的头部主播，全年的用户流动为正（流入流失），但其在下半年出现“开挂”“欠薪”等风波，导致其现阶段呈现主播逐步流失的趋势。

　　与之相反，虎牙直播则因为损失了超级流量的头部主播，全年的用户流动为负（流入流失），但它在2017年后半阶段止住主播流失，并签入多位头部主播，呈稳步上升态势，主播流动趋势也基本上符合该年度的用户使用情况。

　　作为一家技术驱动型的公司，虎牙在提升用户体验上的投入可谓是不遗余力，尤其是在游戏直播的关键痛点——清晰度上，虎牙凭借高码率蓝光清晰度，赢得了用户的一致认可。

　　在2017年，虎牙与英特尔进行深度合作，推出了影院级的直播画质——超级蓝光，经过一年的技术提升，2018年虎牙最高支持蓝光20M，并且打通客户端的限制，成为首家支持三端蓝光的直播平台，虎牙成为当时所有平台中最清晰的。

　　另外，虎牙还利用AI技术对直播内容进行分析，智能识别平台内容，为不同需求的观众提供不同的标签筛选，相当于很多内同资讯平台的算法推荐，以精准推送来增加用户粘性。此项技术应用在2017年中国网络表演（直播）行业峰会中获得创新大奖。

　　目前游戏直播平台多为竞技类游戏，这类游戏的比赛观赏性较高，游戏玩家的参与度与热情都很高，对于游戏直播平台一定是一个不容错过的机会。

　　游戏款式上主要以英雄联盟（LOL）、王者荣耀、绝地求生（PUBG）三款游戏为主，赛事类型上主要分为游戏官方主办赛事和第三方平台自办赛事两种。

　　对于英雄联盟（LOL），主要分为五大赛区：LPL（中国大陆）、LCK（日韩）、LCS(NA)（北美）、LCS(EU)（欧洲）、LMS（台港澳），虎牙直播在2018年初获得了这五大赛区的全部转播权，而热度仅次于中国赛区的韩国赛区（LCK），虎牙更是获得了独家转播权。

　　相比之下，斗鱼在这方面只有一个中国大陆赛区（LPL）的转播权，这样就显得有些势单力薄。

　　王者荣耀目前的官方赛事只有一个KPL，由于这是一款腾讯自家的游戏，包括腾讯旗下的企鹅电竞，以及腾讯作为最大股东的斗鱼直播、虎牙直播均有转播权。

　　绝地求生（PUBG），目前国内绝地求生最高级别的赛事就非PCPI莫属了，PCPI的冠军可以直接拿到全球联赛PGI的直通门票。

　　2018年下半年共有三场赛事可以获得PCPI积分，分别是正在举行的斗鱼黄金大奖赛，IMBA超级联赛和虎牙天命杯。

　　斗鱼黄金大奖赛与虎牙天命杯均为平台自办赛事并得到官方认证的比赛，但是对比百度搜索指数，比赛热度高下立判。

　　图2.10 虎牙天命杯（蓝色）与斗鱼黄金大奖赛（绿色）百度搜索指数对比 数据来源：百度指数

　　图2.12 斗鱼直播与虎牙直播近一年日均活跃人数对比 数据来源：易观千帆

　　我们可以看到除了2015年6月至9月斗鱼使用人数激增，2015年10月至2016年1月有所回落外其他时间段，斗鱼直播与虎牙直播的使用人数基本同步增长或回落，斗鱼直播略微领先虎牙直播。

　　虽然2015年6月至9月斗鱼使用人数激增，但是人均使用时长却跌落至谷底，一度相差十余倍。

　　我查询了当时斗鱼有关的新闻，发现在2015年5月-8月这期间，斗鱼平台与部分知名主播关系处理不当，导致大量资源流失，这可以很好地解释为什么用户使用时长变短。

　　但是活跃人数的增长意味着在此期间有更多的用户下载了斗鱼直播app，但是平均每天观看不超过10分钟，这对于一个主打游戏直播的平台来说，人均日观看时间太短了。

　　以当时最火的英雄联盟（LOL）为例，这款游戏单局时长大约在30——40分钟，这意味着在此时间段的斗鱼用户只观看了不到一局比赛便退出软件，这与一般的用户行为是不相符的。

　　我在酷传网上找到了此期间的下载量（只有2015年9月以后的数据），可以明显看到在2015年9月用户下载量激增，而在2015年12月用户卸载量也暴涨，笔者想到造成下载量与卸载量激增的原因可能是斗鱼做了某些活动，例如每天观看10分钟可领取奖励等，但是在网上我并未查到类似活动，所以该时间段用户数据异常未能有一个合理的解释。

　　据网友评价，可能与斗鱼雇佣水军有关系，但是这种说法暂时没有证据支撑，所以暂时不能作为结论。

　　图2.15 斗鱼直播（蓝色）与虎牙直播（绿色）在互联网新闻中的报道数量 数据来源：百度指数

　　我们可以看到，在2018年3月-5月期间，虎牙直播有较大的起伏，主要与融资上市有关。2018年3月，腾讯69亿投资虎牙、斗鱼两大平台，虎牙准备IPO； 5月，虎牙成功登陆纽交所上市。除此之外，其他时间段变化不大。

　　除去融资情况，其余均为斗鱼的负面新闻，虽然对于游戏直播平台，普遍来说网络报道多为负面新闻，但是也能够明显看到斗鱼直播平台的负面新闻数量要远远多于虎牙直播。

　　图2.16 斗鱼直播（上）与虎牙直播（下）在AppStore评分 数据来源：七麦数据

　　我们可以看出，虎牙直播评分略高于斗鱼直播，但是我们仔细看可以发现一个很有意思的点，就是两款直播软件的分数基本集中在5分和1分，2/3/4分均很少。

　　我总结了5分的原因，无外乎因为主播多，资源全，软件使用方便等原因，两款软件相差不多。但是一星原因各有差异，总结如下（2019年以来）：

　　我们可以看到，虽然两款软件一星数量较多，但是原因却完全不同，虎牙的差评原因多是因为数据库和服务器等技术问题，偶有主播开挂等差评，但较少；而斗鱼则多出现在对主播的管理问题上。

　　回顾斗鱼的发展历史，曾在2015年5月至8月曾出现过多位知名主播集体出走的事件，导致斗鱼的使用量急剧下降。但是通过观察近一年的用户评价，斗鱼依旧处于不作为的状态，这对于用户是一种很大的伤害，有可能会导致用户数量的流失。

　　通过数据来看，斗鱼在游戏直播领域依旧时领先者的姿态，而且近期也提交了招股书，虽有一些波折，但也成功上市，看起来斗鱼的发展势头还是很不错的。

　　但是通过前面的分析我们也可以看到斗鱼在发展中的一些问题：首先是对主播的态度，纵观斗鱼的发展历史，它曾因为某些大主播红极一时，也因某些大主播跌入谷底。斗鱼目前不缺乏大主播，也不缺乏从底层创造主播的能力。

　　其次是对游戏内容的把控，包括争取更多的赛事转播，以及主播涉及开挂、代打、色情等问题的处理方式。

　　我们可以看到斗鱼直播基本都维持在男性占比76%左右，女性占比24%左右，男性用户是女性用户的3倍之多，这与直播平台的定位不无关系。

　　据统计，2018年中国整体游戏用户性别分布男女比例分别为75.9%和24.1%，这与斗鱼的人数比例基本相符。

　　第一主力军30-35岁，这一年龄段的人大多已经成家，生活习惯、生活节奏已经没什么大的变化，他们少有大把的时间用来打游戏，但是直播这种碎片化的时间非常适合他们。

　　第二主力军是25-30岁，这一年龄段基本是本科毕业刚刚入职的新人或者在读研究生，这些人的生活没有大学时那么丰富多彩，生活基本被工作或科研充斥，但是暂时又没有家庭上的压力，所以直播间可以是他们暂时的狂欢。

　　第三主力军是24岁以下，大致可以分为大学生和非大学生。大学生在校期间的娱乐方式是多种多样的，直播只是其中之一，会有一部分学生使用，但是吸引力并不是很大；而非大学生因为学业的压力也并不能将大量的时间用在直播上。

　　上图是王者荣耀（手游）的使用人群年龄占比，可以看出来这款应用的平均年龄偏低，主要是30岁以下人群，这与实际生活中的情况完全相符。

　　随着年龄的增长，连续性的时间会逐渐减少，而碎片化的时间会逐渐增多，导致自己并没有时间去亲自打游戏，而游戏这个兴趣点可以通过观看直播来适当转移。

　　我们可以看到省份基本集中在人口大省以及经济比较发达的省份，与我国的网民分布和游戏人口分布基本吻合。

　　其中广东省以1.5倍的数量领先第二名的浙江省，一方面是由于人口基数比较大，潜在的用户比较多；另一方面是由于经济比较发达，人们的业余生活比较丰富。

　　但是，除了第一名广东省遥遥领先外，其余省份分布比较平均，而没有十分集中在经济发达的省份，对比用户所在城市分布可以看到，主要用户并没有集中在北上广深等超一线城市，再结合用户收入等级图来看，说明斗鱼并非高端用户软件，用户经济实力不高。

　　综合以上分析，斗鱼直播主要面向对象是男性，25-35岁，中等收入群体，主要集中区域是人口大省及经济比较发达的地区。

　　目前自己会玩的英雄玩腻了或者段位遇到瓶颈，想学习一个新英雄，他选择了露娜，自己玩了几局之后对英雄有了基本的了解，希望能更深入理解露娜玩法，准备看一看优秀的玩家是怎么玩的，所以打开斗鱼，选择王者荣耀分区，找到关于露娜的直播进行观看。

　　在使用了一段时间斗鱼之后，发现一位主播游戏技术好，说话幽默风趣，而且长相也不错，开始喜欢看他的直播。

　　每天工作很累，也很少有一些娱乐活动来放松自己，虽然说很喜欢玩游戏，但是只有节假日才有时间和精力打上一两局游戏，所以平时只能选择下班之后或者中午休息时间观看直播。

　　他观看时间比较固定，会有几位自己喜欢的主播，也会为喜欢的主播给予一定的打赏。

　　生活节奏比较固定，又没有很多的娱乐方式，只有在空闲时间看一看直播，主要是休息放松，每天不定时观看，愿意高额打赏自己喜欢的主播。

　　用户E，女，27岁，游戏主播，未与斗鱼签约，关注数量2000，每天固定下午2-9点直播。

　　自己比较喜欢打游戏，每天都会玩上很长时间，游戏技术也很好，直播之后也有一定粉丝数量，所以每天自己打游戏都会开直播，有机会也会带粉丝一起打。

　　游戏技术很好，娱乐感也很强，有很大的粉丝数量。由于与斗鱼有签约，所以希望用户多送礼物以完成指标，不管是自己游戏中打出了精彩操作，还是直播很有趣，或者是通过竞猜抽奖的方式，都会有粉丝赠送礼物。

　　每天自己的工作与生活节奏基本固定，没有大片的娱乐时间，但是平时自己一个人吃饭的20min、等待开会前的15min，或者通勤的30min处于空闲时间，有时会打开直播，只是为了消磨时间，观看内容完全取决于当时的心情，没有固定的主播。

　　为了对斗鱼直播进行更好的功能分析，笔者对斗鱼用户进行了深度访谈，总结调研结果，分析用户在使用斗鱼过程中遇到的问题，笔者将对使用斗鱼直播软件过程进行优化，优化“鱼吧”使用体验，新增主播标签管理、每日活跃度等功能，优化直播间推荐策略，提高用户体验。

　　“鱼吧”是斗鱼的社区功能，社区作为一个很好的增加用户黏性的手段，很多产品都在自己产品上添加了此功能，也做了相关的运营，但是有时发现对用户黏性的提高并不明显。

　　根据笔者访谈结果来看，斗鱼的社区功能做的并不尽如人意，大家的使用频率都很低，而且也基本都是抽奖、盖楼、水贴等行为，这样并不能起到增加用户黏性的效果；

　　目前，鱼吧设置了6个分类，分别为综合、八卦爆料、游戏专区、水友热议、图文视频、实时热门，在笔者看来，有几点问题：

　　首页为推荐页，该页顶部增加热门话题，用户可根据话题来筛选帖子，并且在每个帖子下方都注明该帖子的热门话题，八卦页面界面同理。

　　新增关注页面，在首页向左滑动或点击“关注”即可进入，该页面主要有用户已经关注的鱼吧以及关注的其他用户，在关注列表下方时关注的其他用户发的帖子，这一部分内容根据时间排序。

　　新增攻略界面，该界面主要由游戏玩家以及游戏主播贡献。以王者荣耀为例，用户首先可选择“王者荣耀”标签，然后根据提示可进一步选择相应的英雄或者分路等信息，将目标信息精准化。若用户不选择任何标签，系统也会根据用户画像进行相应推送。

　　该页的变化主要是将话题的地位提升，将其放置在显著的位置，提升用户使用频率。

　　新增游戏攻略界面，此页设置的目的是为用户提供“干货”，据笔者访谈了解到，有很大一部分用户观看游戏直播是希望能够学习到主播的一些游戏思路，但是主播们又只会在直播时口头描述，这样用户能否遇上主播讲解很大一部分是靠运气。所以在鱼吧中独立出来一个板块，专门用来分享游戏攻略，增加用户进入鱼吧的频率。

　　将“话题”的重要度提升。话题的功能对于用户可以提高信息获取的效率，更加专注于自己感兴趣的内容，将原本较大的内容分类更加细致化；对于平台，有利于用户互动、内容的产生以及内容的分发，以便于进行精准推送。增加关注页面，将用户感兴趣的主播以及其它用户的动态进行展示，更多的增加用户——主播、用户——用户之间的互动。

　　完成任务可以获得等级经验、道具、鱼丸、礼品卡等多种礼物道具，让用户可以更多的参与到直播互动中；任务中设置了较多鱼吧中的任务，鼓励用户在观看直播之余更多的浏览鱼吧内容并进行一定创作，为鱼吧到来更多的流量，同时，当用户浏览更多的鱼吧内容后，平台方也可以做出更加精准的推送，提升用户的留存率；

　　日活跃度与周活跃度通过计算，用户若是想完成任务，需要更多的参与其中。例如，每日150活跃度，除了完成直播间的所有操作外，还需要参与到鱼吧中；每周1100活跃度用户若是不进行充值，则需要每日完成较多任务，提升用户每日使用斗鱼的时间。

　　具体规则可能需要公司根据实际情况做出调整，笔者较多的设置了直播间及鱼吧中的任务，其他功能视公司策略进行相应更改。

　　这是现在斗鱼编辑弹幕时的情况，可以看到手机键盘基本完全占据了直播内容，严重影响用户的使用体验，这样不仅不符合用户的打字习惯，而且在用户编辑完弹幕之后，可能已经错过该弹幕所述直播内容，降低用户的参与感，甚至还可能因为看不到直播内容而影响到下一个精彩内容。

　　新增语音转文字弹幕。用户点击“发送”键旁的话筒键，可以录制音频并实时转化为文字，录制结束可直接发送。

　　新增自定义功能，让用户可以更便捷的发送弹幕，将更多的精力关注在直播内容或互动上；增加语音转文字功能，用户发送弹幕更加迅速准确，相较于热词与自定义功能，语音转文字的自由度更高；

　　优化弹幕的发送方式，缩短用户编辑文字的时间，让用户更快更便捷的发送弹幕，不仅可以提升用户的使用体验，也可以提升用户的参与感与归属感，当用户与主播有了互动之后，会大大拉近用户与主播之间的距离，提高用户的留存率与付费用户转换率。

　　热词和自定义两个功能是否同时存在可以根据用户使用情况来判断，可暂时放置两个功能，待使用一段时间过后，若用户使用习惯明显倾向于一方（例如热词），则可以删除另一个功能（例如自定义）。

　　录制音频时会暂时中断直播间的声音，画面不断，可能会稍微影响直播的观看，但是据访谈中的用户所述，该操作应该会快，2-3秒的声音中断基本没有影响。

　　标签可以由主播自己上传，也可以由用户上传，点击直播间中的“娱乐主播”按钮（如图4.6），可以进入更多娱乐主播的推荐，向右滑动页面，可以进入当前主播的标签评价界面，同时在首页选择相关分类之后也可按照标签继续分类（如图4.7-3）。

　　对于用户，标签的功能可以更加细化直播间的分类，这样可以帮助用户可快更准确的寻找到喜欢的直播间；

　　对于主播，标签化的策略能够将直播特点更加准确化，同时，标签的评价越好，相应的直播间排名会越高，拥有更高的曝光率。

　　游戏直播这种娱乐方式已经出现有五年之余了，在这五年中，陆陆续续有不同的玩家进入、退出，而斗鱼直播凭借自己强大的实力已经稳坐第一梯队的位置了。

　　但是反观斗鱼的发展历史，我们也可以看到监管的力度、与头牌主播的关系等等依旧是影响平台发展很重要的因素，以及如何做好广告与内容的平衡、如何将“鱼吧”做热、怎样把收益重心适当转移等等，都是斗鱼将要面临的问题。